Durchsatz, der nie erreichbar war
Kapazität, gezeigt auf einem sauberen Testprofil, nie unter echter Auftragsstruktur, Saisonalität und echtem Artikelmix. Die Lücke ist strukturell.
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Beratung · Technical Due DiligenceTechnical Due Diligence, bevor Sie übernehmen
Für Investoren und Unternehmen, die ein Unternehmen oder eine automatisierte Anlage übernehmen wollen. Ich bewerte Anlagen, Software und Betrieb und zeige Ihnen die technischen Risiken und den künftigen Investitionsbedarf vor der Entscheidung.
Ausgangslage
Was die finanzielle Due Diligence nicht sieht
Commercial und Financial DD zeigen, was das Zielunternehmen verdient hat. Sie zeigen nicht, ob die Automatisierung hinter diesen Erträgen ihre Zahlen im dritten Jahr noch erreicht oder was passiert, wenn das Volumen 30 % über Plan liegt.
Software als Projekt, nicht als Produkt
Standortspezifische Branches, undokumentierte Schnittstellen, Lizenzrisiken und sehr wenige Menschen, die die Materialflusslogik verstehen.
Service und Ersatzteile
Oft die profitabelste Sparte des Zielunternehmens und die am wenigsten geprüfte. Die Lieferantenverträge entscheiden, ob diese Marge die Transaktion übersteht.
Ihr Nutzen
Risiken und Investitionsbedarf kennen, bevor Sie unterschreiben
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Technische Risiken, priorisiert
Ein Risikoregister mit Kosten und Eintrittswahrscheinlichkeit, geordnet nach Bedeutung für die Entscheidung.
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Künftiger Investitionsbedarf
Eine CAPEX- und OPEX-Sicht über die geplante Haltedauer, einschließlich dessen, was der aktuelle Plan aufschiebt.
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Grundlage für die Verhandlung
Die Fragen für Managementgespräche, sinnvolle Klauseln im SPA und eine Einschätzung der Preiswirkung.
Arbeitsergebnisse
Bewertet aus vier Perspektiven
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Die Anlage
AKL, Shuttles, Fördertechnik, AMR- und FTS-Flotten, Robotik, Sorter. Zustand, Restlebensdauer, Ersatzteilrisiko und realistischer Dauerdurchsatz gegen das eigene Auftragsprofil des Zielunternehmens.
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Die Software
Architektur von WMS, WCS und MFC bis hinunter zu SPS und SCADA. Produkt oder Projekt, Release-Disziplin, Schnittstellenaltlasten, Lizenzen und Dokumentation.
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Der tatsächliche Betrieb
Verfügbarkeit und ihre Treiber, Reife der Instandhaltung, Personal- und Schichtmodell, Rückstau an Änderungsaufträgen und ob die KPIs im Datenraum der Spitzenlast entsprechen.
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Die kommerzielle Lage
Lieferantenverträge, Abnahmestatus, offene Nachträge und Vertragsstrafen, Serviceverträge und was der CAPEX-Plan fest zusagt oder aufschiebt.
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Bericht und Risikoregister
Befunde je Perspektive, ein beziffertes Risikoregister und priorisierte Handlungsempfehlungen.
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Software- und PMI-Vertiefung
Bei Bedarf: Software-Assessment, DevOps- und Lizenzprüfung, Softwarebewertung, Überprüfung des Geschäftsmodells und Post-Merger-Integration.
Vorgehen und Zusammenarbeit
Zugeschnitten auf die Phase der Transaktion
Der Aufwand richtet sich nach der Entscheidung, die er stützt. Ein Red Flag Review endet nach dem Standortbesuch und verdichtet den Rest zu einer kurzen schriftlichen Einschätzung.
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Datenraum
Layouts, Durchsatzspezifikationen, Abnahmeprotokolle, Verfügbarkeitsdaten und Lieferantenverträge, mit einer gezielten Dokumentenanfrage.
Woche 1 -
Standortbesuch
Die Anlage unter echtem Auftragsprofil, idealerweise in einer Spitzenschicht. Gespräche mit Betrieb, Instandhaltung, IT und Lieferant.
Woche 1–2 -
Technische Bewertung
Dauerdurchsatz gegen den eigenen Artikelmix modelliert. Softwarearchitektur, Schnittstellenaltlasten und Lizenzen bewertet. Ersatzteile und Obsoleszenz geprüft.
Woche 2–4 -
Bericht für die Geschäftsführung
Befunde je Perspektive, ein beziffertes Risikoregister und eine CAPEX- und OPEX-Sicht über die Haltedauer.
Woche 4–5 -
Entscheidungsunterstützung
Nachbesprechung mit dem Deal-Team, Fragen für Managementgespräche, SPA-Klauseln und eine Einschätzung der Preiswirkung.
Vor dem Signing -
Software- und PMI-Vertiefung
Bei Bedarf: Software-Assessment, Lizenzprüfung, Softwarebewertung und Post-Merger-Integration.
Nach Absprache
Red Flag Review
5–10 Arbeitstage- Für
- Screening- und IOI-Phase oder wenn Sie entscheiden müssen, ob sich ein genauer Blick auf das Asset lohnt.
- Sie erhalten
- Eine kurze schriftliche Einschätzung der wesentlichen technischen Risiken und der Fragen für Managementgespräche und SPA, mit einer klaren Aussage, ob tiefere Arbeit angezeigt ist.
Vollständige technische DD
3–5 Wochen- Für
- Die Confirmatory-Phase, sobald das Asset den Aufwand wert ist.
- Sie erhalten
- Standortbesuche, Gespräche mit Lieferanten und Management, einen schriftlichen Bericht zu jeder der vier Perspektiven, ein beziffertes Risikoregister und eine CAPEX- und OPEX-Sicht über die geplante Haltedauer.
Post-Merger-Unterstützung
Je Mandat festgelegt- Für
- Nach dem Signing, für die Maßnahmen aus der Due Diligence oder für ein Programm ohne Verantwortlichen.
- Sie erhalten
- Integrationsmanagement, Interim-Leitung des Automatisierungsprogramms, Lieferanten- und Nachtragsmanagement oder die Steuerung eines stockenden Ramp-ups.
Unabhängigkeit
Unabhängigkeit im Einzelnen
Ein großer Teil meiner Erfahrung stammt von der Lieferantenseite. Deshalb verdient die Frage nach Befangenheit eine direkte Antwort.
Keine Lieferantenbindungen
Keine Handelsvertretungen, keine Reseller-Vereinbarungen, keine Vermittlungsgebühren oder Provisionen von Anlagenbauern oder Softwareanbietern. Mein Einkommen hängt nicht davon ab, für welches System Sie sich entscheiden.
Kein Systemintegrator
Anlagen, die ich bewerte, plane, liefere und installiere ich nicht. Hinter dem Bericht wartet kein Realisierungsauftrag.
Bezahlt für die Einschätzung, nicht für den Abschluss
Festpreis je Phase oder Tagessatz, vereinbart, bevor die Arbeit beginnt. Kein Erfolgshonorar, das am Zustandekommen der Transaktion hängt.
Interessenkonflikte vorab offengelegt
Habe ich mit dem Zielunternehmen, dem Lieferanten oder dem bisherigen Integrator gearbeitet, erfahren Sie das vor der Beauftragung. Dasselbe gilt, wenn eine Partei Kunde von LogIQ VDA5050 ist.
Projektbeispiel
Gesichtet, bewertet und dem Vorstand vorgelegt
Die Kunden sind anonymisiert.
Empfehlung an den Vorstand, danach die Investition
- Ausgangslage
- Ein globaler Intralogistik-Konzern wollte sein Portfolio über eine Beteiligung um AMR-Technologie erweitern.
- Meine Verantwortung
- Marktanalyse, Shortlist nach definierten Partnerkriterien, Managementgespräche, Standortbesuche und praktische Bewertung von Produkten und Technologie. Kooperationsvertrag verhandelt.
- Ergebnis
- Empfehlung dem Vorstand vorgestellt. Der Konzern hat in den empfohlenen Partner investiert.
Technik: Autonome mobile Roboter einschließlich Leitsteuerungssoftware.
Technical Due Diligence
Ein automatisiertes Asset auf dem Tisch?
Gern besprechen wir eine konkrete Situation unter NDA. Oder ich mache einen kurzen Red Flag Review zu etwas, das schon im Datenraum liegt.
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